¿Cómo ser un buen agente inmobiliario? Guía

Para resolver todas las dudas e inquietudes sobre el Agente Inmobiliario (API), hemos preparado para ti esta guía completa con todo lo que necesitas saber. ¿Empezamos?

¿Qué es un agente inmobiliario?

El Agente Inmobiliario es un personal capacitado para realizar operaciones en el sector inmobiliario y está regulado por el Real Decreto 1294/2007.

Colegio Oficial de Agentes Inmobiliarios

¿Qué es el Consejo General de los Colegios Oficiales de Agentes Inmobiliarios de España (CGCOAPI)? Es una asociación de derecho público que sirve para representar y defender a los Agentes Inmobiliarios colegiados, ante la administración general del Estado, las Comunidades Autónomas e Instituciones Internacionales.

¿Cómo ser API?

Para ser Api lo primero que hay que saber es que la actividad de intermediación inmobiliaria en España está liberalizada de acuerdo con el Real Decreto Ley 4/2000, de 24 de junio (artículo 3) y la Ley 10/2003, de 20 de mayo (artículo 3).

En la actualidad, para poder incorporarse a los Colegios Oficiales de Agentes Inmobiliarios es necesario cumplir los requisitos contenidos en el artículo 1 de los Estatutos Generales de los Colegios Oficiales de Agentes Inmobiliarios y su Consejo General, publicado en el Boletín Oficial del Estado nº 237 de 3 de octubre de 2007, Real Decreto 1294/2007, de 28 de septiembre de 2007, del Ministerio de Vivienda, y que, entre otros requisitos, para acceder a un Colegio Oficial se deben acreditar los siguientes.

Requisitos para ser API

Los requisitos para ser Agente Inmobiliario son los siguientes:

• Ser mayor de edad
• Tener título de licenciatura, licenciado, licenciado, ingeniero, arquitecto, ingeniero técnico o arquitecto, o el Título Oficial de Agente Inmobiliario.
• No tener antecedentes penales

Nota: En el caso de que el título académico poseído sea de un país extranjero, se requerirá la homologación o equivalencia a los títulos destacados en el párrafo anterior por parte del Ministerio de Educación de España.

Funciones API

¿Quieres saber qué hace el Agente Inmobiliario en su día a día? Estas son sus funciones:

Venta e permuta de propiedades rústicas y urbanas
Préstamos con garantía hipotecaria sobre fincas rústicas y urbanas
Arrendamientos rústicos y urbanos, cesión y cesión de estos últimos
Evacuar las consultas y opiniones que se soliciten sobre el valor de venta, cesión o transmisión de los bienes inmuebles a que se refieren los tres apartados anteriores.

Título de la API

¿Quieres saber cómo obtener el título oficial de agente inmobiliario expedido por el ministerio? Desde 1999 no se ha vuelto a convocar este tipo de pruebas para la obtención del Título Oficial de Agente Inmobiliario expedido por el Ministerio de Fomento. A partir de ese mismo año el gobierno liberó la profesión y ya no es necesario realizar ningún examen, ni tener el título API, ni ningún título inmobiliario para poder actuar como Agente Inmobiliario.

Para poder ejercer esta profesión necesitarás muchos conocimientos. Todo esto lo puedes aprender tú solo, pero si tienes un título mucho mejor.

Título de API en Cataluña

¿Es necesario el título api en Cataluña? Es la única comunidad autónoma de España donde es obligatorio estar inscrito en el registro de agentes inmobiliarios de Cataluña – AICAT, pero no es obligatorio el título api. El registro es gratuito y valida al agente inmobiliario.

En otras comunidades como País Vasco, Madrid y Andalucía también han creado un registro para agentes inmobiliarios, pero no es obligatorio registrarse.

Título oficial de agente inmobiliario, ¿sí o no?

Como hemos comentado, no es necesario obtener un título oficial de agente inmobiliario para ejercer esta profesión, salvo algunos requisitos para comunidades autónomas, como Cataluña. Es más, muchos de los profesionales más exitosos de nuestra industria no lo tienen.

¿Para qué es esto? Bien cierto que para avanzar en este trabajo se necesitan ciertos conocimientos técnicos, como la legislación vigente o la fiscalidad derivada de la compraventa de inmuebles.

Sin embargo, estos conocimientos técnicos se pueden adquirir fuera de entornos reglados, a través de cursos para agentes inmobiliarios o másteres especializados.

Lo dicho, no es necesario ser abogado para tener conocimientos básicos de leyes, aunque sí son necesarios para ejercer como uno de los requisitos para ser agente inmobiliario.

¿Qué conocimiento es más útil?

Existen profesiones y estudios que ayudan a facilitar el trabajo de un profesional inmobiliario.

Este es el caso de quienes tienen carreras relacionadas con la psicología, la comunicación y los negocios.

Aunque no se puede generalizar, estos profesionales han estudiado en sus respectivas universidades cómo relacionarse con otras personas, con materias como sociología, antropología o marketing.

Estos conocimientos son adecuados para trabajar como agente inmobiliario porque te ayudan a relacionarte con otras personas, entendiendo los mecanismos de toma de decisiones, por ejemplo:

Psicología del consumidor

¿Eres psicólogo? !! ¡¡Felicidades!! Estás en una situación privilegiada para poder trabajar como agente inmobiliario autónomo.

Conocerás de primera mano cómo funciona la mente de las personas y qué mecanismos rigen su comportamiento.

Si eres psicólogo o has recibido formación en este campo, te resultará más fácil entender cómo percibir y cambiar una conducta errónea o desacertada en la persona con la que estás tratando.

Marketing, estar en el lado correcto

¿Has estudiado marketing inmobiliario o has recibido formación en este sector? ¡Que suertúdo eres! Como expertos en estrategias de marketing inmobiliario sabemos que ningún negocio serio puede triunfar sin una buena dosis de esta disciplina.

Cómo promocionar un producto, resaltar las características de tu negocio frente a la competencia o cómo desarrollar un plan de marketing inmobiliario, son algunas de las cosas que sabrás hacer si quieres tener los conocimientos que antes se requerían para obtener el titulo de agente inmobiliario. Estos conocimientos son fácilmente aplicables a cualquier negocio inmobiliario.

Si no has estudiado marketing no pasa nada. Existen otras formas de adquirir los conocimientos que te permitirán saber lo que se necesita para llevar un negocio con mano firme.

Finanzas, los números lo son todo

Si has tenido la suerte de estudiar economía o empresariales, también puedes dedicarte tranquilamente al negocio inmobiliario.

Los profesionales que poseen estos conocimientos tienen la suerte de conocer el mundo de las finanzas por dentro, lo que les permite estar familiarizados con hojas de excel, balances y márgenes.

¿Es posible trabajar en el sector y no saber nada de números? Todo es posible, pero te costará menos y serás mejor profesional si tienes conocimientos en este campo.

Derecho inmobiliario, más cerca de la ley

Finalmente, si has tenido la oportunidad de estudiar y ejercer como abogado, te resultará más fácil lidiar con contratos, aspectos legales y requisitos.

El mercado inmobiliario, como muchos otros sectores empresariales, se rige por leyes regulatorias. No podemos hacer lo que queremos y las repercusiones de las malas prácticas en el sector pueden acarrear graves consecuencias.

Por eso es necesario conocer a fondo la ley y lo que exige a quienes intervienen en una operación.

Si has estudiado Derecho, te resultará más fácil estar al tanto del derecho del suelo o de la propiedad horizontal, de modo que esa parte de tu trabajo como agente inmobiliario esté cubierta.

¿Dónde adquirir el conocimiento?

Independientemente de si has estudiado o no alguna de estas carreras, es necesario que tengas esos conocimientos. ¿Dónde comprarlos?

En España existen muchos centros de estudio para agentes inmobiliarios, en nuestro blog hemos analizado los mejores cursos. Hoy te recomendamos este curso del centro aucal para que puedas adquirir todos los conocimientos necesarios para ejercer como agente inmobiliario.

Además de estos estudios “estructurados”, puedes optar por aprender por tu cuenta. Para ello es conveniente que diseñes un plan de conocimientos que consideres que faltan en tu perfil.

Nuestro blog inmobiliario puede servirte como un buen punto de partida. Llevamos años blogueando sobre temas relacionados con el día a día de los agentes inmobiliarios.