Cómo vender una villa de lujo en Marbella

Vender una villa de lujo es un reto, pero si la Villa que queremos vender está ubicada en Marbella, el reto se convierte casi en un desafío.

A pesar de que Marbella es uno de los mercados inmobiliarios más fuertes del país, vender una Villa de Lujo en este municipio no es tan fácil como puede parecer a primera vista.

Las peculiares características del mercado inmobiliario en la Costa del Sol, y particularmente en Marbella, hacen necesario desarrollar un plan de marketing algo diferente para la venta. Un plan de acción, capaz de solucionar las necesidades de compradores y vendedores de la zona, necesidades difíciles de encontrar en el mercado inmobiliario de cualquier otra región.

Mercado Inmobiliario en Marbella

Para entender las exigencias del mercado inmobiliario en Marbella, conozcamos en detalle algunas de sus particularidades:

Segundas residencias en Marbella

Por norma general, las personas que buscan una villa de lujo en venta en Marbella lo hacen con el objetivo de adquirir una segunda residencia. El perfil del cliente que compra una Villa en la Costa del Sol, coincide principalmente con inversores y compradores extranjeros.

Cabe destacar que, según datos del Colegio de Registradores, en 2017 el 34% de las personas que compraron un Chalet en Málaga eran extranjeros.

Una cifra muy por encima de la media española, que se sitúa en el 13,26%.

Debido a que estas personas no buscan una primera residencia, el mercado inmobiliario en Marbella se convierte en un lujo más que en una necesidad. Los clientes no buscan propiedades cercanas a centros de trabajo, sino la calidad de vida que les puede ofrecer una propiedad en esta zona.

Villas Condiciones de venta largas

Dado que las personas que compran una Villa de Lujo en Marbella normalmente ya tienen su primera vivienda, su necesidad de comprar con urgencia se reduce. Como resultado, los periodos de venta de viviendas en Marbella, especialmente las de lujo, suelen alargarse en el tiempo.

Nuestra experiencia nos dice que estos tiempos se pueden acortar si el comprador y el vendedor tienen un propósito serio y cuentan con un buen agente inmobiliario que gestione y acelere el proceso.

Además, hay compradores, sobre todo extranjeros, que buscan adquirir su vivienda en un periodo de tiempo muy concreto: quizás durante sus vacaciones en España, aprovechando un viaje de negocios en nuestro país, etc.

Un agente inmobiliario debe conocer y aprovechar las oportunidades de venta que ofrece cada perfil de cliente.

Escasez de suelo urbanizable

Uno de los problemas que enfrenta el mercado inmobiliario en Marbella es la falta de suelo urbanizable. Los compradores que quieren una casa de nueva construcción se ven casi obligados a comprar una casa de segunda mano para derribarla y reconstruirla como les plazca.

En estas situaciones, la labor de un agente inmobiliario en Marbella es clave para asesorar tanto al comprador como al vendedor en los siguientes aspectos:

Posibilidades que ofrece cada propiedad respecto a la reforma.
Poner en contacto con arquitectos, decoradores y otros profesionales.
Tramitación de la documentación necesaria para la reforma.

Villas de lujo en Marbella

En el mercado inmobiliario de La Costa del Sol las Villas de lujo adquieren un peso importante. Los compradores de Marbella buscan escapar de lo cotidiano para centrarse en la exclusividad.

Por lo tanto, cuanto más “única” sea una propiedad, más dinero estará dispuesto a gastar el comprador.

Hay que recordar que, una casa no vale más por ser más bonita, la decoración es algo subjetivo y lo que a ti te puede parecer precioso, quizá a tu comprador no le resulte tan agradable.

Sin embargo, también es cierto que los factores emocionales a la hora de vender una vivienda cobran un papel importante. Así que, si conseguimos que nuestra casa pase por los ojos, conseguiremos que nuestros compradores estén más dispuestos a rascarse el bolsillo.

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